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杭州办公家具企业行业洗牌“两面论”

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杭州办公家具企业行业洗牌“两面论”

作为与房地产市场紧密相联的产业,从2015开年以来,杭州办公家具企业一直为楼市的动荡忧心不已。上半年的市场业绩已经差强人意,眼看着下半年最值得冲刺一把的“金九银十”旺季即将过去,销售表现仍然平平,杭州办公家具企业不由得大呼“日子不好过”!然而,并非所有的家具企业都身陷“水深火热”之中。对于一些实力雄厚、品牌强势的办公家具企业而言,这样的市场背景下,正是大刀阔斧开辟新大陆的好时机。

市场低迷 办公家具企业扩张之势不减

自9月以来,家具企业签约经销商、新店开业的消息就不绝于耳,比如德意丽博、司米、巨迪、德凡、迪凯诺等品牌在北京、山东、江苏、黑龙江、湖南、湖北、广州等地多店“全面开花”。这些企业在过去一个半月中,开店数量少则两三个,多则达到数十个,店面所在地从大城市到小县城无所不包,虽然只是办公家具行业发展过程中的一个缩影,但也极具代表性。这意味着无论在一线城市还是三四线城市,办公家具市场仍然有着巨大的需求,值得办公家具企业为之奋斗。

细细说来,即便办公家具企业扩张之势不减,但从新店开业的地点就可以看出企业定位的不同。比如作为索菲亚引进的国际高端品牌,司米橱柜在广州连开三店,意与国内橱柜巨头在一线市场“一争天下”;而加快在二三线市场“排兵布阵”的德意丽博等本土企业,则秉承了划分区域、落地生根的原则,将渠道延伸到了更为广阔的全国市场。

差异化定位 背后是残酷竞争的事实

无论是角逐高端还是放低身段,办公家具企业总归是有了自己的方向,并各自付诸了实际,值得欣慰。不过,这一片繁荣的背后,其实不乏中小企业的“血泪”。原材料价格一路攀升、生产经营成本持续走高,对于资金力量薄弱的中小杭州家具企业而言,无疑是致命伤,再加上国内外家具品牌掀起的市场竞争已经愈演愈烈,在内外夹击之下,如非转型及时,中小家具企业很难支撑得下去。这就直接导致家具行业的洗牌,一部分实力不强的中小企业被淘汰,一部分优秀家具品牌则有了更多资源和空间,杭州家具市场开始朝着优胜劣汰的方向又迈进了一大步。

“强者愈强、弱者愈弱”本就是适应于任何一个行业的法则,办公家具企业想要生存,想要获得发展,就必然要不断提升自己的实力。无论是致力打造差异化优势,还是深入挖掘高端消费需求,只要是符合杭州家具市场趋势的,就能攫获消费者的“芳心”。有了消费者的认可,才有了一步一个脚印的基本功,家具企业也才能真正扎稳根基。

有新生企业,也就有被淘汰的企业,市场规律如此,再自然不过。在这样的铁律面前,杭州家具企业如何站在发展的一面,而非落败的一面,关键还在于对于市场和消费者的把控。逆势扩张,无疑就是杭州办公家具企业应对行业洗牌上交的“答卷”之一,既是为了谋求更好的发展,也是为了落实发展之下的规划。但家具企业想要发展也并非只有扩张一路可走,怎样取舍还是要从企业实际立足,徐徐图之未尝不是发展之道。